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/ 東莞-虎門鎮(zhèn) / 8年以上 / 本科及以上 / 全職 / 招聘1人更新于 2026-03-03
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全面負責(zé)學(xué)校的招生工作、品宣工作，具體要求如下： 一、 招生策略制定與執(zhí)行（核心職責(zé)） 1. 市場分析與調(diào)研： 持續(xù)跟蹤研究本地及目標(biāo)區(qū)域的教育政策、生源結(jié)構(gòu)變化、競爭對手動態(tài)（招生策略、特色、優(yōu)劣勢）。 分析潛在生源家庭的需求、偏好、決策因素（教育理念、課程、升學(xué)、環(huán)境、費用等）。 預(yù)測招生趨勢，識別機會與挑戰(zhàn)。 2. 招生策略制定： 基于學(xué)校定位、發(fā)展規(guī)劃和市場分析，制定年度及中長期的招生目標(biāo)（數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)）。 設(shè)計并主導(dǎo)實施完整的招生方案和行動計劃（時間表、路徑、渠道、預(yù)算）。 確定目標(biāo)生源群體畫像及精準(zhǔn)招生策略（如優(yōu)生、特長生、插班生等）。 制定差異化的招生政策建議（如獎學(xué)金、助學(xué)金計劃）。 3. 招生渠道開發(fā)與管理： 線上渠道： 優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)招生頁面，確保信息清晰、更新及時、轉(zhuǎn)化路徑順暢。 管理和投放搜索引擎、教育門戶網(wǎng)站、社交媒體（微信、微博、抖音、小紅書等）廣告。 利用在線咨詢平臺、直播、VR探校等工具吸引潛在家庭。 線下渠道： 策劃組織校園開放日、體驗課、招生說明會、教育展等大型招生活動。 與優(yōu)質(zhì)幼兒園、小學(xué)（針對初中）建立穩(wěn)定的合作關(guān)系（生源基地）。 組織或參與社區(qū)活動，進行地推宣傳。 管理校友資源，利用校友推薦拓展生源。 口碑與推薦：設(shè)計并推動在校生家長、教職工推薦計劃。 4. 招生咨詢與服務(wù) 建立專業(yè)、熱情的招生咨詢團隊（或親自參與）。 制定標(biāo)準(zhǔn)化的咨詢流程和話術(shù)，確保信息準(zhǔn)確、服務(wù)規(guī)范。 *負責(zé)潛在家庭的接待、咨詢、答疑、校園參觀引導(dǎo)。 管理報名、材料收集、信息審核等流程。 提供入學(xué)前后的銜接服務(wù)，提升新生及家長體驗。 5. 招生數(shù)據(jù)管理與分析 建立招生數(shù)據(jù)庫，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)（咨詢量、預(yù)約量、到場率、報名率、錄取率、轉(zhuǎn)化率、來源渠道分析等）。 定期進行招生數(shù)據(jù)復(fù)盤和分析，評估策略效果，及時調(diào)整優(yōu)化。 編制招生報告，向?qū)W校管理層匯報進展、成果及問題。 二、 品牌建設(shè)與宣傳推廣 1. 品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃： 明確學(xué)校的核心價值、教育理念、特色優(yōu)勢（課程、師資、文化、成果等）。 制定學(xué)校品牌定位、品牌形象的管理與維護策略。 2. 內(nèi)容策劃與創(chuàng)作： 策劃并產(chǎn)出高質(zhì)量、多形式的品牌內(nèi)容： 文案：宣傳冊、海報、新聞稿、校長致辭、網(wǎng)站/公眾號文章、招生文案、活動文案等。 視覺：與設(shè)計團隊協(xié)作，產(chǎn)出圖片、海報、H5、短視頻、宣傳片等（需有審美和方向把控能力）。 故事： 挖掘并包裝學(xué)校亮點（優(yōu)秀師生故事、特色課程、校園活動、教學(xué)成果、升學(xué)佳績等）。 3. 媒體關(guān)系與公關(guān)： 建立并維護與主流教育媒體、地方媒體及新媒體的良好關(guān)系。 監(jiān)測媒體輿情，及時應(yīng)對可能的公關(guān)危機，維護學(xué)校聲譽。 4. 宣傳渠道運營與管理： 自有平臺：主導(dǎo)運營學(xué)校官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、視頻號、抖音號、微博等新媒體平臺，確保內(nèi)容更新、互動活躍、風(fēng)格統(tǒng)一。 活動傳播：將學(xué)校重要的學(xué)術(shù)活動、文化活動、體育賽事、公益活動等作為品牌傳播的載體，進行有效包裝。
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