10-20W/年
/ 廣州-海珠區(qū) / 5年以上 / 本科及以上 / 全職 / 招聘1人更新于 2026-03-31
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五險
公積金
晉升空間大
到崗時間： 立即到崗
【崗位職責(zé)】： （一）招生策略與計劃 目標(biāo)制定：根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及辦學(xué)定位，制定年度、季度及月度招生目標(biāo)（含人數(shù)、生源結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布等），并分解至各招生團隊。 策略規(guī)劃：分析市場競爭格局、目標(biāo)客戶群體及潛在生源市場，制定差異化的招生策略、宣傳方案及預(yù)算規(guī)劃。 政策制定：擬定招生簡章、收費標(biāo)準(zhǔn)、獎學(xué)金政策、入學(xué)流程等，并報學(xué)校審批后執(zhí)行。 （二）市場推廣與品牌建設(shè) 品牌傳播：統(tǒng)籌學(xué)校品牌形象的對外宣傳，通過官網(wǎng)、微信公眾號、視頻號、抖音、小紅書等新媒體渠道進行內(nèi)容策劃與運營，提升學(xué)校知名度和美譽度。 活動策劃：組織策劃各類招生宣傳活動，如校園開放日、課程體驗營、招生說明會、校長見面會、教育展會等，吸引潛在生源。 渠道拓展：建立并維護與中學(xué)、培訓(xùn)機構(gòu)、社區(qū)、企業(yè)、媒體等的合作關(guān)系，拓寬生源輸送渠道。 （三）咨詢接待與轉(zhuǎn)化 咨詢管理：帶領(lǐng)團隊做好線上（電話、微信、官網(wǎng)咨詢）及線下（訪校接待、一對一面談）的咨詢服務(wù)工作，專業(yè)解答家長/學(xué)生關(guān)于課程設(shè)置、師資力量、升學(xué)路徑、收費標(biāo)準(zhǔn)等問題。 轉(zhuǎn)化跟進：建立并優(yōu)化從咨詢→訪?！鷾y評→錄取→繳費的全流程轉(zhuǎn)化體系，定期跟進意向生源，提升轉(zhuǎn)化率。 測評與錄?。航M織入學(xué)測評（筆試、面試），根據(jù)測評結(jié)果及招生計劃發(fā)放錄取通知書，跟進新生繳費及注冊工作。 （四）團隊管理與建設(shè) 團隊組建：負(fù)責(zé)招生團隊的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，打造一支專業(yè)、高效、有戰(zhàn)斗力的招生隊伍。 過程管理：建立并完善招生工作流程、話術(shù)規(guī)范、客戶管理系統(tǒng)（CRM），定期召開招生例會，復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略。 績效管理：制定團隊績效考核方案，落實獎懲機制，激發(fā)團隊積極性。 （五）數(shù)據(jù)分析與報告 數(shù)據(jù)監(jiān)測：建立招生數(shù)據(jù)臺賬，監(jiān)測咨詢量、訪校量、轉(zhuǎn)化率、生源來源、區(qū)域分布等關(guān)鍵指標(biāo)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。 市場調(diào)研：定期開展市場調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)、家長需求變化及行業(yè)趨勢，及時調(diào)整招生策略。 總結(jié)匯報：定期向校長/分管領(lǐng)導(dǎo)匯報招生進度、存在問題及改進措施，完成招生工作總結(jié)報告。 （六）跨部門協(xié)作 與教學(xué)部協(xié)作：了解課程特色、師資優(yōu)勢，提煉核心賣點；配合教學(xué)部做好新生分班、師資安排等銜接工作。 與總務(wù)部協(xié)作：協(xié)調(diào)校園開放日、招生考試等活動所需場地、物資、技術(shù)支持。 【任職資格】 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上教育行業(yè)招生、市場或銷售經(jīng)驗，其中3年以上招生團隊管理經(jīng)驗。 有民辦學(xué)校、國際學(xué)校、知名教育培訓(xùn)機構(gòu)招生管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 有成功完成年度招生任務(wù)（千人以上規(guī)模）的案例者優(yōu)先。 熟悉教育行業(yè)市場規(guī)律及招生全流程，具備敏銳的市場洞察力與策略規(guī)劃能力。 具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策與優(yōu)化。 熟悉新媒體運營、內(nèi)容營銷、活動策劃等市場推廣手段。 熟練使用Office辦公軟件，熟悉CRM系統(tǒng)操作。
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16-25W/年
廣州-海珠區(qū) 5年以上 全職
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10-15W/年
廣州-海珠區(qū) 1年以上 全職
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廣州-海珠區(qū) 5年以上 全職
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25-40W/年
廣州-海珠區(qū) 10年以上 全職
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廣州-海珠區(qū) 5年以上 全職
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80-160元/課時
廣州-海珠區(qū) 5年以上 兼職
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10-15K/月
廣州-海珠區(qū) 3年以上 全職
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15-25K/月
廣州-海珠區(qū) 5年以上 全職
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學(xué)校類型：民辦-中職
學(xué)生人數(shù)：1000-1500人
教師人數(shù)：50-100人
15-20K/月
廣州市源雅學(xué)校
20-25W/年
廣州市明賢實驗高級中學(xué)
10-12K/月
廣東智趣猴教育科技有限公司
7-10K/月
廣州市番禺區(qū)華南碧桂園學(xué)校
9-13K/月
廣州市卓越里程教育科技有限公司
15-25W/年
廣州天省實驗（從化）學(xué)校
12-20W/年
廣州市天河區(qū)新民師教育培訓(xùn)中心有限公司
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